Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln
Unique Selling Proposition (USP)
Als Verkäufer müssen Sie das größtmögliche Vertrauen und den Glauben an das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, haben.
Wenn Sie nicht an Ihr Produkt glauben, wird der Interessent wahrscheinlich auch nicht daran glauben.
Wie können Sie also selbstbewusst über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt sprechen?
Die Antwort: ein gut ausgearbeitetes Alleinstellungsmerkmal.
Ein Alleinstellungsmerkmal oder USP ist ein Instrument, das zB von Verkäufern verwendet wird, um die Schlüsselfaktoren zu kommunizieren, die Ihr Produkt und Ihren Service von der Konkurrenz abheben.
Ein wirksames Alleinstellungsmerkmal kommuniziert die Werte Ihrer Marke und differenziert das, was Ihr Unternehmen durch das, wofür Sie stehen, anbietet und wie Ihre Kunden davon profitieren.
Wenn wir den USP Ihres Unternehmens mit Ihnen gemeinsam erarbeiten,
beziehen wir folgende Elemente mit ein:
Es soll bei Ihren Interessenten Neugierde wecken und die Lücke schließen zwischen "Ich habe noch nie von Ihnen gehört" und "Okay, lassen Sie uns einen kurzen Anruf tätigen".
Im Verkauf sollte ein USP als verbales Instrument eingesetzt werden - das Alleinstellungsmerkmal wird am besten im Gespräch mit einem Interessenten genutzt. Es ist ein exklusives Wertversprechen für den Interessenten, mit dem Sie sprechen, und es sollte im Hinblick auf diese spezielle Person erstellt werden.
Erarbeiten Sie mit uns Ihr einzigartiges Alleinstellungsmerkmal und machen Sie so den Unterschied im Verkauf und bei der Identifikation Ihrer Mitarbeiter mit dem Unternehmen!
Unique Selling Proposition (USP)
Als Verkäufer müssen Sie das größtmögliche Vertrauen und den Glauben an das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, haben.
Wenn Sie nicht an Ihr Produkt glauben, wird der Interessent wahrscheinlich auch nicht daran glauben.
Wie können Sie also selbstbewusst über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt sprechen?
Die Antwort: ein gut ausgearbeitetes Alleinstellungsmerkmal.
Ein Alleinstellungsmerkmal oder USP ist ein Instrument, das zB von Verkäufern verwendet wird, um die Schlüsselfaktoren zu kommunizieren, die Ihr Produkt und Ihren Service von der Konkurrenz abheben.
Ein wirksames Alleinstellungsmerkmal kommuniziert die Werte Ihrer Marke und differenziert das, was Ihr Unternehmen durch das, wofür Sie stehen, anbietet und wie Ihre Kunden davon profitieren.
Wenn wir den USP Ihres Unternehmens mit Ihnen gemeinsam erarbeiten,
beziehen wir folgende Elemente mit ein:
- Welche Produkte oder Dienstleistungen Sie Ihren Kunden anbieten.
- Den Nutzen Ihres Angebots für die Kunden, den sie von der Konkurrenz nicht erhalten.
- Wir identifizieren wer Ihr Zielkunde ist.
- Welches Problem Sie für Ihre Kunden lösen.
Es soll bei Ihren Interessenten Neugierde wecken und die Lücke schließen zwischen "Ich habe noch nie von Ihnen gehört" und "Okay, lassen Sie uns einen kurzen Anruf tätigen".
Im Verkauf sollte ein USP als verbales Instrument eingesetzt werden - das Alleinstellungsmerkmal wird am besten im Gespräch mit einem Interessenten genutzt. Es ist ein exklusives Wertversprechen für den Interessenten, mit dem Sie sprechen, und es sollte im Hinblick auf diese spezielle Person erstellt werden.
Erarbeiten Sie mit uns Ihr einzigartiges Alleinstellungsmerkmal und machen Sie so den Unterschied im Verkauf und bei der Identifikation Ihrer Mitarbeiter mit dem Unternehmen!
